Előhatás

Előhatás – Hogyan készítsük elő a sikert?

Mi lenne, ha a közönségünk már azelőtt nyitott lenne az üzenetünkre, hogy egyáltalán elmondanánk? Robert Cialdini, a *Hatás* című világhírű könyv szerzője és a meggyőzés pszichológiájának egyik legismertebb szakértője, legújabb könyvében erre a kérdésre ad választ. Az *Előhatás* megmutatja, hogyan irányíthatjuk ügyesen a figyelmet és teremthetünk olyan környezetet, amely előkészíti az embereket a számunkra kedvező döntések meghozatalára.

Cialdini szerint a meggyőzés titka nem az üzenetben, hanem abban a kritikus pillanatban rejlik, amikor az üzenetet átadjuk. Nem kell megváltoztatnunk mások nézeteit vagy hitrendszerét – elég, ha finoman módosítjuk figyelmük fókuszát, még mielőtt a cselekvés ideje elérkezik. A könyv tele van izgalmas kutatásokkal és példákkal, amelyek az online marketingtől a propagandáig számos területet érintenek.

Robert Cialdini a világ egyik legtöbbet idézett szociálpszichológusa, akinek munkásságát több millió olvasó ismerte meg. Az *Előhatás* nemcsak azok számára készült, akik hatékonyabb kommunikációra vágynak, hanem mindenkinek, aki szeretné megérteni, hogyan működik a meggyőzés valódi mechanizmusa. Ez a könyv nemcsak tanulságos, hanem gyakorlati eszköztárat is ad a kezedbe, hogy a mindennapjaidban is alkalmazhasd a meggyőzés művészetét.

„Nincs pszichológus, akinek a kutatásait gyakrabban vagy sikeresebben alkalmazták volna, mint Robert Cialdiniét, aki korábbi könyvével a legnagyobb hatást gyakorolta e területen. Ezúttal a meggyőzésre tett kísérletet megelőző pillanat erejét mutatja be. Klasszikus Cialdini – mértékadó, eredeti és azonnal átültethető a gyakorlatba.”

Richard H. Thaler, a Nudge – Jobb döntések egészségről, pénzről és boldogságról – a pénzügyi válság után társszerzője és a Rendbontók szerzője

„Hihetetlenül lebilincselő olvasmány arról, hogy a meggyőzés legfontosabb motorja valójában nem is az, milyen szavakat választunk az adott pillanatban, hanem az, hogyan rendezzük be a színpadot előtte. Innentől soha többé nem fogunk ugyanúgy tekinteni a meggyőzésre.”

Adam Grant, az Adni és kapni – A siker rejtett dinamikája és az Eredetik – Hogyan mozdítják előrébb a világot a nonkonformisták? szerzője