Mérd, ami számít! – Az OKR módszer titka a sikerhez

Egy vállalkozás elindítása, egy új piac meghódítása vagy a csapat teljesítményének növelése komoly kihívás, amelyhez egyértelmű célok és hatékony stratégia szükséges. De honnan tudjuk, hogy jó irányba haladunk? Hogyan tűzhetünk ki olyan célokat, amelyek egyszerre inspirálóak és mérhetőek? És miként biztosíthatjuk, hogy minden csapattag egy közös vízió mentén dolgozzon?

John Doerr, a Szilícium-völgy legendás befektetője „Mérd, ami számít!” című könyvében egy világszinten bizonyított módszert mutat be: az OKR rendszert (Objectives and Key Results). Ez a teljesítménymenedzsment-modell segít abban, hogy a szervezetek – legyenek startupok vagy globális vállalatok – világos célokat határozzanak meg, és egyértelműen mérhető eredményekkel biztosítsák a folyamatos fejlődést.

A könyv lebilincselő esettanulmányokon keresztül mutatja be, hogyan alkalmazta az Intel, a Google, a LinkedIn, a Twitter vagy éppen az Adobe az OKR-t arra, hogy kitűzött céljaikat messze túlszárnyalják. Az OKR nem csupán a hatékonyságot növeli, hanem segít fenntartani a fókuszt és a lendületet a gyorsan változó piaci környezetben is. A módszer nem csak nagyvállalatoknak hasznos – bármilyen szervezet, sőt egyéni szakemberek is sikeresen beépíthetik a mindennapi munkájukba.

Ha szeretnéd a saját vállalkozásodat, csapatodat vagy akár személyes céljaidat hatékonyabban irányítani, ez a könyv megmutatja, hogyan tűzz ki elérhető, mégis ambiciózus célokat, és hogyan mérd a valódi sikert!

📖 Szerezd be most, és tedd hatékonyabbá a céljaid megvalósítását!

– Jim Collins, a Jóból kiváló és a Tudatosan kiváló szerzője

– Sheryl Sandberg, a Facebook operatív igazgatója, a Dobd be magad! és a B terv című könyvek szerzője

– Walter Isaacson, a Steve Jobs, az Innovátorok és az Einstein című könyvek szerzője

– Al Gore, az Egyesült Államok volt alelnöke, a Climate Reality Project elnöke, A jövő című könyv szerzője

Mi kell a bizalom kiépítéséhez tárgyalási helyzetben? Miként érhetjük el, hogy egy konfliktusból együttműködés váljon? Hogyan alkudjuk le egy autó árát?

A tárgyalás az együttműködés lelke, az emberismeret alkalmazott tudománya. Minden holtpontról kimozdít, legyen szó értékesítési tárgyalásról, a fizetésemelés megbeszéléséről vagy éppen a párunkkal vagy a gyerekünkkel való egyezkedésről.

Chris Voss az FBI vezető nemzetközi túsztárgyalójaként több mint két évtizeden át válsághelyzetekben tökéletesítette a legeredményesebb tárgyalási technikákat. A brooklyni bankrablások elkövetőitől a haiti bandaháborúk tagjain át a Fülöp-szigeteki szociopata terroristavezérekig mindenkivel szót kellett értenie. Nem volt más választása – életek múltak rajta. Akciódús és gyakorlatias könyvében az egyetemi oktatói pályafutása során feltárt elméleti ismereteket ötvözi a terepen töltött évek tanulságaival, és bemutatja, hogyan válhatunk profi tárgyalóvá az ismertetett egyszerű irányelvek és könnyen alkalmazható módszerek segítségével.

Szokj rá a coacholásra! – egy könyv, amely segít vezetőként hatékonyabbá válni. Miért fontos rászokni a coaching szemléletű vezetésre? Hogyan kerülhetjük el a mikromenedzselés csapdáját, és miként tehetjük a beszélgetéseket valóban építővé?

Michael Bungay Stanier, a téma elismert szakértője, egyszerű és gyakorlatias megoldásokat kínál. A könyv középpontjában hét kulcskérdés áll, amelyek alkalmazásával fókuszáltabbá és rugalmasabbá válhatunk vezetőként. A szerző az idegtudomány és a pszichológia legújabb kutatásaira támaszkodva mutatja be, hogyan segíthetünk csapatunk tagjainak önállóbbá és hatékonyabbá válni.

Ha a kérdezést mindennapi rutinná tesszük, tízperces, jól strukturált coachingbeszélgetésekkel csökkenthetjük a saját túlterheltségünket, miközben növeljük munkatársaink teljesítményét. Ez a könyv tökéletes választás minden vezető számára, aki nemcsak a csapatát, hanem önmagát is fejlesztené. Szerezd meg, és kezdj el kérdezni még ma!

„Napjainkban a coachingszemlélet az egyik kulcsa annak, hogy hatékonyabban kommunikálhassunk vezetőként és életünk valamennyi területén egyaránt. Michael Bungay Stanier nemcsak nagyon jól használtható módszert ad, de segít abban is, hogy beépítsük a mindennapokba – akár már holnaptól.”

Bincze Bea PCC, executive coach

Business Coach Kft.

Hogyan lehetünk sikeresek egy olyan világban, ahol a „győzelem” nem egyértelmű? A hagyományos játékok – mint a foci vagy a sakk – világos szabályokkal és egyértelmű végponttal rendelkeznek, így könnyű eldönteni, ki nyert és ki veszített. Az élet azonban nem ilyen. Az üzleti világban, a politikában és a mindennapokban a játék soha nem ér véget – csak előrehaladás vagy lemaradás létezik.

Simon Sinek Végtelen játék című könyve rávilágít arra, hogy sok vezető azért vall kudarcot, mert véges gondolkodásmóddal próbál navigálni egy végtelen rendszerben. Ha egy cég vagy szervezet csak a rövid távú eredményekre koncentrál, idővel elveszíti lendületét, az innováció lassul, a munkamorál romlik, és a teljesítmény hanyatlani kezd. Ezzel szemben azok a vezetők, akik elsajátítják a végtelen gondolkodásmódot, inspiráló, erős és ellenálló csapatokat építenek, amelyek képesek alkalmazkodni a folyamatos változásokhoz és hosszú távon is sikeresek maradnak.

Ha szeretnéd megérteni, hogyan gondolkodnak a világ legjobb vezetői, és hogyan formálhatod át a saját szemléletmódodat, ez a könyv neked szól! Elérhető e-könyv formában is.

Online könyvbemutató-sorozatunkban Budaházy Árpád, a HVG Könyvek kiadóvezetője a Végtelen játék c. könyvről beszél.

Na, ez már marketing!

Itt az idő, hogy büszke lehess a munkádra! A Na, ez már marketing! című könyvben Seth Godin megmutatja, hogy a marketing nem arról szól, hogyan tukmáljunk valamit az emberekre – hanem arról, hogyan oldjunk meg valódi problémákat, és közben jobbá tegyük a világot.
Ez a könyv megtanít arra, hogyan találhatod meg a legkisebb, de legfontosabb piacodat, hogyan szerezheted meg a közönséged bizalmát, hogyan beszélhetsz hozzájuk a saját nyelvükön, és hogyan adhatod meg nekik azt, amire valóban szükségük van.
Többé nem kell a spamek és üres kattintások világában bolyonganod – ideje, hogy valódi értéket teremts, hiteles kapcsolatokat építs, és olyan munkát végezz, amire igazán büszke lehetsz.
Ez a könyv bátorít, hogy merj feszültséget kelteni – és feloldani –, hogy merj különbözni, és hogy végre valóban észrevegyenek.
Ha szeretnéd, hogy a marketinged ne csak szóljon valamiről, hanem jelentése is legyen, akkor ez a könyv neked szól.
Lépj szintet a marketingben – kezdj el ma valódi hatást gyakorolni!

A mindennapok rohanásában könnyű elveszíteni a fókuszt, sodródni az árral, és úgy érezni, hogy a siker elérhetetlen távolságba kerül. De mi lenne, ha csak napi néhány percet szánnánk arra, hogy tudatosabban haladjunk a céljaink felé? A Sikernapló éppen ebben segít: egy hatékony, mégis egyszerű eszköz, amely támogatja a motiváció fenntartását, a tudatos tervezést és a sikerhez vezető szokások kialakítását.

Ez a napló nem csupán jegyzetfüzet, hanem egy személyes útitárs, amely irányt mutat és segít rendszerezni a gondolatokat. A célokat támogató kérdések és reflektív gyakorlatok révén nap mint nap egyre közelebb kerülhetünk ahhoz az élethez, amit igazán szeretnénk. Mindössze napi 10-15 perc elég ahhoz, hogy stresszmentesen visszanyerjük az irányítást életünk felett, tudatosabb döntéseket hozzunk és megéljük a sikert a mindennapokban is. Ha szeretnél egy szervezettebb, kiegyensúlyozottabb életet, a Sikernapló tökéletes társad lesz az úton!

Miért fontos inspirálnunk a vevőinket ahelyett, hogy manipulálnánk őket?

Miért tudnak egyes vezetők mindenki másnál jobban hatni a csapatuk tagjaira?

Miért nyereségesebbek és befolyásosabbak bizonyos vállalatok a versenytársaiknál?

Szinte minden szervezet tudja, mit csinál; a legtöbb azt is el tudja magyarázni, hogyan csinálja; de csak kevesen képesek világosan megfogalmazni, miért teszik mindezt. Simon Sinek, vezetés és marketing-tanácsadó felismerte, hogy a világformáló vezetők abban különböznek a többiektől, hogy minden tevékenységük a „miérttel” kezdődik. Ez a „miért” sosem pénz vagy profit – ezek csak az eredmények. A sikeres vezetők azért képesek inspirálni másokat, mert tudják, miért csinálják azt, amit csinálnak.

Sinek felismerése alapján megalkotta az „arany kör” néven ismert modellt, amely egy hatékony filozófia vezetők és szervezetek számára. Az arany kör segítségével nemcsak szervezeteket lehet felépíteni, hanem mozgalmakat is elindítani, és tömegeket inspirálni – legyen szó kis- vagy nagyvállalatokról, nonprofit szervezetekről vagy akár a politikáról. A való életből vett történetekkel szemléltetve, Sinek megmutatja, mi szükséges ahhoz, hogy valaki valóban vezetni tudjon és másokat motiváljon. Az arany kör filozófiája segít megérteni, hogyan inspirálhatunk másokat, és hogyan találhatunk olyan vezetőket, akik minket is inspirálhatnak.

A Wall Street farkasának értékesítési módszere – Hogyan váljunk sikeres értékesítővé?

Bármilyen területen dolgozol, minden nap eladsz valamit – legyen szó egy új termékről, egy szolgáltatásról, egy projekttervről vagy éppen magadról egy állásinterjún. A sikeres értékesítéshez azonban nemcsak kitartásra, hanem bevált stratégiákra és hatékony technikákra is szükség van. Ebben segít Jordan Belfort, aki a híres "A Wall Street farkasa" című film által vált világszerte ismertté. Belfort a saját módszerét egyenes vonalú értékesítési rendszerként dolgozta ki, amely lépésről lépésre vezet minket a sikerhez.

A könyvben Belfort nemcsak a sikeres értékesítést segítő stratégiákat mutat be, hanem a kifogások kezelését, az üzletek lezárását és az ügyfél-elégedettség folyamatos fenntartását is. Miután saját csapatával mesés vagyonra tett szert, a könyvben átdolgozott módszerét most etikus értékesítés jegyében is megismerhetjük. Belfort saját stílusában, valós példák segítségével osztja meg velünk azokat a titkokat, amelyek minden értékesítési helyzetet sikeressé varázsolhatnak. Ha szeretnél profi értékesítővé válni és sikeresen zárni üzleteket, akkor ez a könyv elengedhetetlen a számodra.

„Minden, amit rólam mondanak, igaz. Azok közé a született kereskedők közé tartozom, akik képesek jeget eladni egy eszkimónak, olajat egy arabnak, disznóhúst egy rabbinak vagy bármi mást, ami csak eszünkbe jut. [...] Vannak még néhányan, akik nagyjából olyanok, mint én. Annak, hogy csak nagyjából olyanok, egy másik becses adottságom az oka: egy sokkal ritkább és értékesebb adottság, amely óriási előnyökkel kecsegtet mindenkit. Olvasómat is beleértve. De mi is ez a csodálatos tehetség?  Egészen egyszerűen az a képesség, hogy szinte azonnal első osztályú üzletkötőt faragok bárkiből.”

Simon Sinek 2014-es TED-előadása: