„Robert Cialdini megvalósította a lehetetlent: tökéletesített egy remekművet.”
Daniel Kahneman közgazdasági Nobel-emlékdíjas pszichológus

Milyen hatások alapján döntünk? Miért képesek egyesek meggyőzni bennünket, míg mások nem? Mi hat ránk, amikor engedünk egy reklám csábításának? Hogyan lehet rávenni az embereket, hogy olyan ügyeket támogassanak, amelyeket korábban eszük ágában sem volt?
Robert B. Cialdini szociálpszichológus, a befolyásolás világhírű szakértője évtizedek óta foglalkozik ezekkel a kérdésekkel. Kutatásai és gyakorlati tapasztalatai alapján foglalta össze a hatékony, etikus meggyőzés alapelveit és eszköztárát a Hatás című művében, amelynek bővített, átdolgozott kiadása az ismeretek frissítésén, az új kutatási eredmények bemutatásán túl rengeteg, izgalmas, aktuális példával gazdagodott.
A befolyásolás alapelveinek tárgyalását kiterjesztette korunk mindennapi interakcióira és a közösségi médiumokra, valamint megismertet az újonnan felfedezett, hetedik univerzális meggyőzési alapelv, az egység hatásával. A gyakorlati tanácsokban és tudományosan dokumentált megállapításokban gazdag kötet nemcsak az üzleti és a kommunikációs szakmában tevékenykedőknek, de a rábeszélők hatása ellen védelmet kereső fogyasztók számára is elengedhetetlen olvasmány.

„Csodálatosan gazdag és magával ragadó beszámoló arról a finom erőről, amelyet az emberek egymásra gyakorolnak.”
Daniel Kahneman közgazdasági Nobel-emlékdíjas pszichológus, többek között a Gyors és lassú gondolkodás szerzője

„Az elmúlt ötven év egyik legfontosabb üzleti és viselkedési könyve.”
Daniel H. Pink, többek között a Megbánásban rejlő erő, Eladni ember dolog és a Motiváció 3.0 szerzője

„Aki azt akarja, hogy kommunikációs vagy tárgyalási képességei a legmagasabb szinten legyenek, annak el kell olvasnia ezt a könyvet.”
Chris Voss, a Tárgyalj úgy, mintha az életed múlna rajta! szerzője

„Klasszikus könyvének legújabb kiadásában a világ leggyakorlatiasabb szociálpszichológusa osztja meg bölcsességét és adja át személyes varázsát.”
Richard Thaler, közgazdasági Nobel-emlékdíjas,többek között a Rendbontók szerzője és a Nudge társszerzője


Robert B. Cialdini a befolyásolás hatékony és etikus alkalmazásának világszerte elismert szakértője az üzleti és a tudományos életben. Az általa kidolgozott meggyőzési alapelvek napjainkban az értékesítés, a marketing, a menedzsment, a vezetés és a kommunikáció sarokköveivé váltak. Háromszoros The New York Times bestsellerszerző. Gyakran nevezik a „befolyásolás keresztapjának”.
Jelenleg az Arizonai Állami Egyetem emeritus pszichológia- és marketingprofesszora, valamint az Influence at Work elnök-vezérigazgatója. Kiemelkedő kutatási eredményeinek és a viselkedéstudományhoz való hozzájárulásának elismeréseként az Amerikai Művészeti és Tudományos Akadémia, valamint a Nemzeti Tudományos Akadémia tagjává választották.
Magyarul megjelent művei: Előhatás (2017), Kis lépés, nagy hatás (2015), Hatás (2009).

„Ha csak egy könyvet olvashatnék arról, hogyan lehetnék hatékonyabb az üzleti életben és a mindennapokban, akkor ezt választanám. Cialdini varázslatos módon, egyszerűen és érthetően magyarázza el még a legbonyolultabb összefüggéseket is.”
Katy Milkman, a Pennsylvaniai Egyetem Wharton Iskolájának professzora

A változatos és lenyűgöző erdei ökoszisztéma emberi identitásunk szerves részét képezi. Miközben szükségünk van nyersanyagokra, európai erdőségeinket a veszélyeztetett fajok élőhelyeként, szén-dioxid-raktárként és rekreációs helyszínként is meg kell őriznünk. De vajon feloldható ez az ellentmondás?

Anne Sverdrup-Thygeson gazdagon illusztrált, szórakoztató kötetében erre keresi a választ – mind a fajok közötti parányi és lenyűgöző részletekben, mind pedig távlatokban, az üknagypapa növényhatározójától egy kéregdarab alatt élő rovar létezésén át a sok tízezer kilométert felölelő erdei tájakig. A népszerű norvég biológus, a nagy sikerű Terra Insecta és Az élet szövete szerzője, ezúttal az ember és az erdei fajok együttműködését kutatja, alapot kínálva az erdők jelentőségének megértéséhez a mai természeti és éghajlati válságban.

Családtagjainktól nemcsak a génjeinket örököltük, de pszichológiai örökségünket is nekik köszönhetjük. Édesapánk, édesanyánk, nagyszüleink, dédszüleink mellett testvéreink, unokatestvéreink személyiségvonásai, megküzdési stratégiái is mind hatással voltak ránk gyerekként, és formálták a felnőttet, akivé váltunk.

A pszichogenealógia segít tudatosítani a bennünk működő családi mechanizmusokat, megérteni, hogy mi határoz meg minket. Lehetővé teszi, hogy megszabaduljunk az ismétlődő családi mintáktól és a projekcióktól, amelyek megakadályozzák, hogy szabad akaratunk szerint éljünk. A könyvben felvetett témák és átgondolandó kérdések mentén felfedezhetjük igazi énünket, és megtanulhatjuk szeretni magunkat, hogy könnyebben rátaláljunk a saját utunkra. Szülőként pedig eszközt kapunk a kezünkbe, hogy a legjobbat adhassuk át gyerekeinknek családi történetünkből és önmagunkból.

Chantal Rialland pszichoterapeuta és pszichogenealógus több mint harminc éve. A bennünk élő család a pszichogenealógia egyik alapműve, amely eddig több mint 140 000 példányban kelt el.

Hogyan vitték közelebb a pszichológiához Csíkszentmihályi Mihályt a repülő csészealjak?
Milyen módon tesztelte az anyai viselkedést Ranschburg Jenő?
Miért szállított Békésy György az aktatáskájában emberfejeket?
Miről beszélgetett az analízis során Franz Alexander Al Caponéval?

Napjainkban minden pszichológia iránt érdeklődő találkozik a transzgenerációs elméletekkel, de csak kevesen tudják, hogy ez a téma már egy évszázaddal ezelőtt élénken foglalkoztatta a magyar kutatókat. Az is alapvetés, hogy drámai hatásokkal jár, ha a kisgyermeket elválasztják az édesanyjától, de alig ismert annak története, miként fedezte ezt fel egy magyar pszichológus.
Ez a kötet segít, hogy arcokhoz, nevekhez és élettörténetekhez tudjunk kötni ismert fogalmakat és meghatározó elméleteket – az őstöréstől a Szondi-teszten át a flow-élményig. A kötet lapjain megelevenednek ikonikus helyszínek, műhelyek és módszerek, mint például a lipótmezei Sárga Ház, a pszichoanalízis Budapesti Iskolája vagy a Mérei-féle csoportozás.
A huszonegy tudós, gyakorló pszichológus és pszichiáter között találunk fontos tudományszervezőket, kísérletező tudósokat, iskolateremtőket, szakterületek megalapítóit, jelentős elméletalkotókat és nagy hatású tudomány-népszerűsítőket is.
Az egyes fejezetek szerzői olyan szakemberek, akik – családtagként, munkatársként vagy barátként – közelről ismerték a „főszereplőt”, vagy régóta foglalkoznak az illető munkásságával, így pályafutásuk legfontosabb állomásain túl a pszichológia nagyjainak magánéletébe is bepillanthatunk, és emberi oldalukról is megismerhetjük őket.

Szerkesztette: Kőváry Zoltán – Papp-Zipernovszky Orsolya

A kötet szerzői:
Bányai-Nagy Henriett, Bárdos Katalin, Borgos Anna, Csabai Márta, Danics Zoltán, Kéri Ibolya, Klinovszky Andrea, Kovács Petra, Kovai Melinda, Kőváry Zoltán, N. Kollár Katalin, Narancsik Gabriella, Nyerges Katalin, Palatinus Zsolt, Papp-Zipernovszky Orsolya, Péley Bernadette, Soponyai-Nagy Krisztina, Szokolszky Ágnes, Takács Mónika, Verebélyi Kincső

A válások számának növekedésével egyre emelkedik a mozaikcsaládok száma, mégis keveset beszélünk róluk. Az újrarendeződött családok működése ritkán zökkenőmentes, a mindennapok számos kihívás elé állítják a családtagokat.

Megyeri Zsuzsanna pszichológus, családterapeuta, Metamorphoses meseterapeuta, újságíró olyan emberekkel beszélgetett, akik mozaikcsaládban nőttek fel, illetve akik megalkották a saját patchwork családjukat. Az interjúalanyok ‒ köztük Ábel Anita, Kovács Patrícia és Szabó Simon színészek, Hadas Kriszta és Kun Zsuzsa újságírók, Sárközi Ákos séf ‒ több nézőpontból, őszintén mesélnek felbomlott és újrarendeződött családjaikról, bizonytalanságaikról, kudarcaikról, aggodalmaikról, örömeikről és sikereikről. A történetekből a mozaikcsaládban élők erőt és ötleteket meríthetnek számos konfliktus és rossz gyakorlat elkerülésére, miközben a sokféle nézőpont megismerése hozzásegíti őket családtagjaik és önmaguk mélyebb megértéséhez és elfogadásához, valamint a számukra optimális megoldások kialakításához.

„Megyeri Zsuzsanna egy pillanatra sem veszíti szem elől, hogy a mozaikcsaládok létrejötte előtt egy másik család összetört, szétesett, valami fontos kötelék elszakadt. Könyve közelebb visz annak a folyamatnak a megértéséhez, ami ez után következik, és mindazokhoz, akiknek gyerekként egynél több az apukájuk vagy az anyukájuk, a testvéreiknek különböző a vezetéknevük, felnőttként pedig történetesen más gyerekét nevelik.”
Boldizsár Ildikó, mesekutató, meseterapeuta

Sokan gondolják úgy, hogy a kreativitásra születni kell. Sheena Iyengar, a világ egyik legelismertebb döntéshozatali szakértője azonban bebizonyítja, hogy ez egy tanulható, fejleszthető és legfőképpen modellezhető képesség.

Iyengar az üzleti életből és a művészvilágból vett izgalmas példákra, zseniális gondolkodók alkotási folyamatának bemutatására, neurológiai kutatásokra és személyes, valamint szakmai tapasztalataira alapozva alkotta meg a hatlépéses Gondolkodj nagyban-módszert. E modell segítségével beazonosíthatjuk a legégetőbb problémákat és a világban már létező megoldások egyedi kombinálásával vadonatúj, innovatív megoldásokat találhatunk rájuk, illetve megtanulhatjuk azt is, milyen módon választhatjuk ki a leghatékonyabbakat és tesztelhetjük azokat a célközönségünkön. Könyve útmutató a kreatív gondolkodáshoz, amelynek lépéseit követve bárki képessé válhat forradalmi ötletek létrehozására.

„Az innováció mindig is minden emberi tevékenységben jelen volt – a Nagy ötletből pedig mindent megtudhatunk róla, amit tudnunk kell

Li Kaj-fu, Sinovation Ventures vezérigazgatója, a HVG Könyvek gondozásában megjelent Mesterséges intelligencia 2041című könyv társszerzője

„Iyengar, különleges modelljével, bármelyikünkből képes innovátort faragni.”

Michael Bloomberg, a Bloomberg L.P. alapítója és többségi tulajdonosa, New York egykori polgármestere, filantróp, író

„Egyszerűen briliáns, végre egy módszer, amely elvezet minket az új találmányok világába és azon túl is.”

Indra Nooyi, a PepsiCo korábbi vezérigazgatója és elnöke

„Iyengar több mint egy évtizedes kutatásainak, megfigyeléseinek segítségével a Nagy ötletben minket is megtanít a magas színvonalú alkotások létrehozásának művészetére.


The Wall Street Journal

Sheena Iyengar az innováció, a kreativitás és a vezetéselmélet kiemelkedő kutatója. A Columbia Egyetem Üzleti Iskolájának tanára. A HVG Könyvek gondozásában megjelent A választás művészete című The New York Times-bestseller könyv szerzője. A választás folyamatáról szóló TED-előadásait több mint hétmillióan nézték meg.

Sosem vagy igazán elégedett önmagaddal vagy a pároddal? Testi és mentális problémákkal, függőséggel küzdesz? Örökké fáradt vagy, szorongsz, álmatlanság és depresszió gyötör?
Nem vagy egyedül. És ne hibáztasd magad!

Korai tapasztalataink, legyenek jók vagy rosszak, mindannyiunkra hatással vannak. Sokunk esetében a gyermekkori traumák tönkreteszik a felnőttet, akivé válunk: megakadályozzák, hogy megéljük a valódi érzéseinket, vagy hogy hosszan tartó, egészséges kapcsolatokat alakítsunk ki.
Alex Howard terapeuta szerint a gyermekkori trauma egész életünkben fogva tarthat, ha nem nézünk szembe vele. Bár a múlt eseményeit nem változtathatjuk meg, azt azonban igen, hogyan befolyásolják tapasztalatainkat és döntéseinket a jelenlegi életünkben.
A Nem a te hibád segít megérteni a minket ért trauma hatásait, biztonságos határokat húzni, és kapcsolódni az érzéseinkhez, hogy teljes életet élhessünk.

Hogyan befolyásolják szakmai pályafutásunkat a szülői minták és elvárások?
Miképp küzdjünk meg a munkahelyi stresszel, a kiégés vagy a munkanélküliség krízisével?
Milyen készségek szükségesek a munkaerőpiacon változó világunkban?
Hogyan támogathatjuk gyermekünk pályaválasztását?

Életünk egyik meghatározó eleme a munkánk, amellyel kapcsolatban a pályaválasztástól a munka és a magánélet összehangolásán át a nyugdíjazásig számtalanszor kerülünk döntési helyzetbe. Munkával töltött éveink során több krízissel és változással szembesülünk: a gyer-mekvállalás, az elbocsátás, a munkanélküliség, a kiégés, a munkafüggőség vagy akár a vállal-kozóvá válás rengeteg dilemmát vet fel.
Szabó Renáta tanácsadó szakpszichológus, karrier-tanácsadó esetrészletek bemutatásával, valamint hasznos tippek és önismereti feladatok segítségével nyújt támogatást, hogy minden életszakaszban megvalósítsuk személyiségünk, szükségleteink és pályánk legjobb illeszkedését. A gyakorlatias kötet útmutatásait követve megtalálhatjuk a nekünk való munkát, és válaszokat kaphatunk az önmagunkkal és a munkával kapcsolatos kérdéseinkre.

A HVG Állásbörze ajánlásával.

„Arra a következtetésre jutottam, hogy én valójában nyilván francia vagyok, csak erről mindenki elfelejtett felvilágosítani.”
A francia konyha művészete című legendás szakácskönyv szerzője, Julia Child 1948-ban érkezett Párizsba a férjével. Alig beszélt franciául és a főzéshez sem konyított, azonban hamar rájött, hogy Franciaország az ő „szellemi hazája”, a főzés pedig a szenvedélyévé vált. Szerelmes lett a francia konyhába, az ízeibe, a történetébe, a végtelen variációiba, a szigorú alapelveibe, a kreativitásába és a csodálatos emberekbe.

Julia szórakoztató memoárjából megismerjük a francia nyelv és a francia konyha elsajátításáért vívott küzdelmeit, hányattatásait a híres Cordon Bleu főzőiskolában, nagy sikerű könyve és televíziós főzőműsora születésének körülményeit, és közel ötven évig tartó, csodálatos házasságát. Az Életem Franciaországban az ételek és az élet végtelen élvezetéről és a gasztronómia történetének legszerethetőbb, legszínesebb egyéniségéről szól.

A könyv ihlette filmsorozat, a Julia összes évada elérhető az HBO Max kínálatában.

Mi a közös a dalszövegírásban és az üzleti kommunikációban?
Miért tilos a PowerPoint használata az Amazon felső vezetői értekezletein?
Mi az „álsajtóközlemény”, és hogyan alkalmazhatjuk elképzeléseink meggyőző bemutatására?

Carmine Gallo könyve, melyben Jeff Bezos, az Amazon alapítójának szövegalkotási stratégiáit elemzi, mélyreható betekintést nyújt abba, hogyan lehet kiemelkedni a versenytársak közül és hatékonyabban eladni az ötleteinket az üzleti kommunikáció mesterséges területén. Gallo Jeff Bezos nyilvános beszédeit, részvényeseknek írt leveleit és e-mailjeit elemzi, valamint a vállalat korábbi vezetőivel folytatott beszélgetések alapján bemutatja az általuk alkalmazott kommunikációs trükköket, amelyeket az Amazon korábbi dolgozói sikeresen alkalmaztak saját vállalkozásaikban.

Gallo szemléletes példái és gyakorlati tanácsai segítségével megtanulhatjuk, hogyan prezentáljuk érthetően a komplex adatokat, és hogyan építsünk lelkesítő narratívát mondanivalónk köré. A könyvben található gyakorlatokkal előadói és íráskészségünket egyaránt fejleszthetjük, lehetővé téve számunkra, hogy hatékonyabb prezentációkat készítsünk, hatásosabb projektbemutatókat és leveleket írjunk, valamint hatékonyabban kommunikáljunk munkatársainkkal, üzleti partnereinkkel és ügyfeleinkkel. Ezek az új kommunikációs eszközök és módszerek egész szervezetünk sikerét előmozdíthatják, és az üzleti világban hatékonyabbá tehetik a kommunikációnkat.